10月4日消息,中式本草洗护品牌“丰丝”今日在社交平台发文,揭示了直播间、主播带货高额抽佣的行业规则,而美妆类目抽佣80%的高额比例,也震惊了一众网友。
其发文称:我们的努力谁能看见?
李佳琦说得没有错,国货确实挺难的,但难的不是花西子,而是那些勤恳务实、把所有钢镚都投入到研发和生产当中的国货品牌们。
因为这样的品牌真的没有预算去支付网红们的营销费、主播们的坑位费和高抽佣。不找网红打广告不进直播间只有一个结果:雪藏闺中,无人问津。
不管什么样的品,只要头部主播金口一开,一个晚上能卖几十万笔,这样的销量神话不计其数,简直是太诱人了!为了赶潮流,我们曾经也尝试过找主播谈合作。
可你们知道抽佣要多少吗?
国货要求40%佣金起步,洋货是20%起步,仅仅是起步。有位头部主播的商务对接亲口告诉我,你要想达成合作,美妆类目一般建议出佣80%,如果出得低,那位置就给别人了。
也就是说,除掉物流费、包装费、人工成本,留给产品成本不能超过10%,简直超乎我的想象,我不知道同行们是怎么做到的,反正丰丝是做不到。
生意和事业本质是不同的,生意是无利不往,而事业则是理想,是信仰,不可侵犯的神圣!
为什么在直播间里长大的品牌不管销量再猛,我们始终感受不到灵魂。因为他们只是主播们扶持起来的傀儡,赚钱的工具。不信我们拭目以待,看看那些脱离了头部直播间的品牌销量会掉成什么样?
哦,还有,我们品牌方如果想要跟大主播合作,还要签一份《最低价协议》,内容大概意思是:是不是最低价我不关心,但你给其他所有渠道(包括但不限于其它直播间、实体店、网店)的卖价都要比我直播间高。